Как Стать Медицинским Представителем
Цель практикума:
- Приобретение ключевых компетенций, позволяющих эффективно работать Медицинским Представителем и сделать карьеру в фармкомпании
Для кого курс:
- для медицинских представителей
- для торговых представителей с других рынков
- для врачей и провизоров
После обучения Слушатель
- Знает структуру визита к врачу и визита в аптеку:
- умеет эффективно выявлять потребности и работать с возражениями, заключать сделку с клиентами
- владеет презентационными навыками
- владеет навыками работы с промоматериалами
- Умеет распределять план продаж по клиентам
- Понимает принципы выбора клиентов для визитной активности
Программа
| Даты | День 1 | День 2 |
|---|---|---|
| МОДУЛЬ | Введение в профессию | |
| О датах проведения просьба уточнять по телефону организаторов - смотрите раздел Контакты |
Типы Медицинского Представителя (МП) Функциональные обязанности МП. Ключевые показатели эффективности работы. Цикловая брошюра (кампейн-бук) как основной инструмент в работе и принципы работы с ним. Движение товара в товаро-проводящей цепи и точка влияния МП. Базовые маркетинговые индикаторы и их интерпретация. Система ЛПУ. Аптека. Структура и зоны ответственности ключевых позиций. Типы клиентов в структуре фармы. Базовые потребности различных типов клиентов. Досье клиента. |
Принципы выбора клиентов для визитной активности: сегментация и таргетинг. CRM (база данных клиентов) как инструмент управления территорией, продукта и клиента. Принципы клиент-ориентированной коммуникации. Поведенческие типы клиентов. Роли и сценарии поведения. Виды возражений и лучшие техники работы с ними в зависимости от типов и ролей. |
| МОДУЛЬ | Визит | |
| О датах проведения просьба уточнять по телефону организаторов - смотрите раздел Контакты |
Торговый визит МП. Первичный и последующие – отличия. Структура визита. Этапы. Постановка цели и задачи при работе с клиентом. Принципы распределения плана продаж по клиентам. Осмотр торгового зала. Основы мерчендайзинга. |
Выход «в поле»: врач и аптека. Анализ визита. |
| МОДУЛЬ | Ключевые факторы успеха | |
| О датах проведения просьба уточнять по телефону организаторов - смотрите раздел Контакты |
Варианты начала визита. Типы вопросов и технологии их использования. ХПВ (характеристика-преимущество-выгода) как основная логика подачи информации. «Мостик» как прием связки визитов. Всегда успешный визит: визит в условиях ограничений. |
Правила использования промоционных и раздаточных материалов. Двойной визит: функции оценки, обучения, развития и контроля. Формирование навыка самооценки в формате двойного визита. Оценка этапов визита глазами руководителя. Первые 30 дней на рабочем месте: план действий. |
Татьяна Рухляда
-
+38 050 447 27 59
Программы
КакСтатьМедицинским
Представителем
Детали проведения
Место проведения:
г. Киев, ул. В.Гетьмана, 6
Отель "Космополит"
г. Киев, ул. Красноармейская,5
БЦ "ARENA CITY"
г. Киев, ул. Лесозащитная, 6
Отельный комплекс "Колыба-Хауз"
Для участников программ для каждого модуля каждой программы место проведения уточняется дополнительно по электронной почте.
Занятия очные
Время обучения:
10.00 — 17.00
(при количестве участников в группе 10 человек и больше)
Длительность курса:
5 месяцев
В стоимость включены теоретический и практический курс
Стоимость 1 модуля
5 000 грн
Для участия в программе обязательна регистрация на сайте!
Компания ASK, сертифицированный национальный лидер на рынке тренинговых и консалтинговых услуг в Украине, ассоциированный член European Network Training Organization.
