Как Стать Продакт Менеджером
Цель практикума:
- Подготовить профессионалов в фарма маркетинге, обладающих специализированными знаниями и умениями для работы на позиции Продакт Менеджер
- Повысить квалификацию специалистов маркетологов
Для кого курс:
- Медицинские представители, ищущие новых карьерных возможностей
- Молодые специалисты с желанием углубить знания и найти ответы на имеющиеся вопросы
- Маркетологи других рынков, желающие продолжить карьеру в фарм бизнесе
После обучения Слушатель
- Понимает и знает основы маркетинга и оперирует фундаментальными понятиями и показателями
- Самостоятельно создает и обосновывает бренд-план, включая, ценообразование, планирование продаж, расходов, промоционные планы и т.п.
- Умеет работать с креативными, PR агентствами; издательствами, лидерами мнений. Владеет актуальной базой контактов компаний–партнеров
- Ориентируется в смежных областях — взаимодействие с финансами, логистикой, комплаенс, юристами, регистрацией
- Имеет шаблоны документов, необходимых в дальнейшей работе Продакт Менеджера
Программа
| Даты | День 1 | День 2 |
|---|---|---|
| МОДУЛЬ | Анализ | |
| 22-23 сентября 2018 9-10 февраля 2019 |
Маркетинг, основные понятия. Жизненный цикл товара. Определение бренда. Цели, структура и логика бренд плана. Целевая аудитория защиты бренд плана. Функциональные обязанности ПМ (Продакт Менеджера). Товаро-проводящая цепь и роль маркетинга. Маркетинговые показатели и индексы – значение, расчеты, чтение. Набор показателей для работы бренд-менеджера. Расчет примеров. |
Качественные и количественные исследования рынка. Ad Hoc исследования. Принципы выбора. Готовые маркетинговые отчеты. Техника проведения. Интерпретация результатов. Конкурентный анализ: упаковка, размер полевой службы, активности, представленность в аптеке. Составление карт Product profile. |
| МОДУЛЬ | Стратегии | |
| 20-21 октября 2018 16-17 марта 2019 |
Рынок. Сегментация и Целевая аудитория. Создание карт patient flow; epidemiologic flow. Потенциал сегмента, целевой аудитории. SWOT анализ. Позиционирование. Выбор стратегии и тактики продвижения. Стратегические задачи. Отличия понятий. Ключевые сообщения vs Слоган. |
Юридические аспекты работы с промоционными и рекламными материалами. Составление макета промо. Анализ промоционных материалов. Брифование агентства. Виды промо. Правила работы с креативным агентством. |
| МОДУЛЬ | Финансы | |
| 17-18 ноября 2018 13-14 апреля 2019 |
Прогнозирование продаж – принципиальные способы планирования и оценки реалистичности плана. Использование взвешенных показателей. Трейд-маркетинг. Управление торговыми акциями. Акции для различных участников товаро-проводящей цепи. Точки контроля. Типичные ошибки при проведении акций. Ценовая политика: ценообразование, ценовая эластичность, политика скидок. |
Логистика для маркетолога - планирование заказа производства, оценка сроков годности, анализ размеров склада и обоснование для заказа дистрибьютором. Взаимодействие между маркетингом, логистикой и регуляторным отделом. Расчет необходимых ресурсов – full time equivalent; brand allocation. Управление P&L (финансы для маркетолога). |
| МОДУЛЬ | Промоплан | |
| 8-9 декабря 2018 18-19 мая 2019 | Medical Affaires - место в работе маркетолога. Основные принципы взаимодействия. МА план как часть бренд-плана. |
Медиаплан. Чтение основных показателей – анализ. PR как инструмент продвижения брендов. Репутация. Антикризисная коммуникация. Составление / выбор промоционного микса для продукта. Принцип выбора микса активностей. |
| МОДУЛЬ | «Поле» | |
| 19-20 января 2018 8-9 июня 2019 |
Работа с КОЛами / ЛПР (менеджмент vs власть). Кто такой результативный КОЛ. Сложный КОЛ. Как сказать «нет». Частота коммуникаций с КОЛом, согласованность – продакт менеджер, медсоветник, представитель, региональный менеджер. Сегментация КОЛов. Лестница лояльности. Как успешно защитить бренд-план. Ключевые факторы успеха. |
Роль и задачи продакт менеджера для филд-форса; при работе в «поле». Взаимодействие обучение полевой службы – правила двойных визитов. Структура кампейн-бука. Проведение обучающих тренингов. |
Татьяна Рухляда
-
+38 050 447 27 59
Программы
Вы задаете себе вопросы:
- КакСтатьПродактМенеджером? Что я должен знать и уметь для этого?
- Как создается бренд план, медиа-план, лонч-план, план рекламы в прессе?
- Что такое стратегия, позиционирование, рынок? Как выбрать для продукта?
- Как считаются планы продаж, расходов? Процесс ценообразования?
- Как создаются рекламные материалы, упаковки, таблицы, презентации?
- Как строятся отношения с ключевыми лидерами мнений?
- Как выбирают агентства и сотрудничают с ними?
- Как защитить бюджет, стратегию?
Ответы на эти и другие вопросы - в программе «КакСтатьПродактМенеджером»
КакСтатьПродакт
Менеджером
Детали проведения
Место проведения:
г. Киев, ул. В.Гетьмана, 6
Отель "Космополит"
г. Киев, ул. Красноармейская,5
БЦ "ARENA CITY"
г. Киев, ул. Лесозащитная, 6
Отельный комплекс "Колыба-Хауз"
Для участников программ для каждого модуля каждой программы место проведения уточняется дополнительно по электронной почте.
Занятия очные
Время обучения:
10.00 — 17.00
(при количестве участников в группе 10 человек и больше)
Длительность курса:
5 месяцев
В стоимость включены теоретический и практический курс
Стоимость 1 модуля
5 000 грн
Для участия в программе обязательна регистрация на сайте!
Компания ASK, сертифицированный национальный лидер на рынке тренинговых и консалтинговых услуг в Украине, ассоциированный член European Network Training Organization.
