Как Стать Продакт Менеджером

Цель практикума:

  • Подготовить профессионалов в фарма маркетинге, обладающих специализированными знаниями и умениями для работы на позиции Продакт Менеджер
  • Повысить квалификацию специалистов маркетологов

Для кого курс:

  • Медицинские представители, ищущие новых карьерных возможностей
  • Молодые специалисты с желанием углубить знания и найти ответы на имеющиеся вопросы
  • Маркетологи других рынков, желающие продолжить карьеру в фарм бизнесе

После обучения Слушатель

  • Понимает и знает основы маркетинга и оперирует фундаментальными понятиями и показателями
  • Самостоятельно создает и обосновывает бренд-план, включая, ценообразование, планирование продаж, расходов, промоционные планы и т.п.
  • Умеет работать с креативными, PR агентствами; издательствами, лидерами мнений. Владеет актуальной базой контактов компаний–партнеров
  • Ориентируется в смежных областях — взаимодействие с финансами, логистикой, комплаенс, юристами, регистрацией
  • Имеет шаблоны документов, необходимых в дальнейшей работе Продакт Менеджера

Программа

Даты День 1 День 2
МОДУЛЬ Анализ
22-23 сентября 2018 9-10 февраля 2019 Маркетинг, основные понятия.
Жизненный цикл товара.
Определение бренда.

Цели, структура и логика бренд плана. Целевая аудитория защиты бренд плана.

Функциональные обязанности ПМ (Продакт Менеджера).

Товаро-проводящая цепь и роль маркетинга. Маркетинговые показатели и индексы – значение, расчеты, чтение. Набор показателей для работы бренд-менеджера. Расчет примеров.
Качественные и количественные исследования рынка. Ad Hoc исследования. Принципы выбора. Готовые маркетинговые отчеты. Техника проведения. Интерпретация результатов.

Конкурентный анализ: упаковка, размер полевой службы, активности, представленность в аптеке. Составление карт Product profile.
МОДУЛЬ Стратегии
20-21 октября 2018 16-17 марта 2019 Рынок. Сегментация и Целевая аудитория.
Создание карт patient flow; epidemiologic flow.
Потенциал сегмента, целевой аудитории.

SWOT анализ.
Позиционирование. Выбор стратегии и тактики продвижения.
Стратегические задачи. Отличия понятий.

Ключевые сообщения vs Слоган.
Юридические аспекты работы с промоционными и рекламными материалами.

Составление макета промо.
Анализ промоционных материалов. Брифование агентства.

Виды промо.
Правила работы с креативным агентством.
МОДУЛЬ Финансы
17-18 ноября 2018 13-14 апреля 2019 Прогнозирование продаж – принципиальные способы планирования и оценки реалистичности плана. Использование взвешенных показателей.

Трейд-маркетинг. Управление торговыми акциями. Акции для различных участников товаро-проводящей цепи. Точки контроля.
Типичные ошибки при проведении акций.

Ценовая политика: ценообразование, ценовая эластичность, политика скидок.
Логистика для маркетолога - планирование заказа производства, оценка сроков годности, анализ размеров склада и обоснование для заказа дистрибьютором.

Взаимодействие между маркетингом, логистикой и регуляторным отделом.

Расчет необходимых ресурсов – full time equivalent; brand allocation.

Управление P&L (финансы для маркетолога).
МОДУЛЬ Промоплан
8-9 декабря 2018 18-19 мая 2019 Medical Affaires - место в работе маркетолога. Основные принципы взаимодействия. МА план как часть бренд-плана. Медиаплан.
Чтение основных показателей – анализ.

PR как инструмент продвижения брендов. Репутация. Антикризисная коммуникация.

Составление / выбор промоционного микса для продукта. Принцип выбора микса активностей.
МОДУЛЬ «Поле»
19-20 января 2018 8-9 июня 2019 Работа с КОЛами / ЛПР (менеджмент vs власть).
Кто такой результативный КОЛ.
Сложный КОЛ.
Как сказать «нет».
Частота коммуникаций с КОЛом, согласованность – продакт менеджер, медсоветник, представитель, региональный менеджер.
Сегментация КОЛов.
Лестница лояльности.

Как успешно защитить бренд-план. Ключевые факторы успеха.
Роль и задачи продакт менеджера для филд-форса; при работе в «поле».
Взаимодействие обучение полевой службы – правила двойных визитов. Структура кампейн-бука.
Проведение обучающих тренингов.
Записаться в группу

Татьяна Рухляда

  • +38 050 447 27 59

Программы

Вы задаете себе вопросы:

  • КакСтатьПродактМенеджером? Что я должен знать и уметь для этого?
  • Как создается бренд план, медиа-план, лонч-план, план рекламы в прессе?
  • Что такое стратегия, позиционирование, рынок? Как выбрать для продукта?
  • Как считаются планы продаж, расходов? Процесс ценообразования?
  • Как создаются рекламные материалы, упаковки, таблицы, презентации?
  • Как строятся отношения с ключевыми лидерами мнений?
  • Как выбирают агентства и сотрудничают с ними?
  • Как защитить бюджет, стратегию?

Ответы на эти и другие вопросы - в программе «КакСтатьПродактМенеджером»

КакСтатьПродакт
Менеджером

Детали проведения

Место проведения:
г. Киев, ул. В.Гетьмана, 6
Отель "Космополит"

г. Киев, ул. Красноармейская,5
БЦ "ARENA CITY"

г. Киев, ул. Лесозащитная, 6
Отельный комплекс "Колыба-Хауз"

Для участников программ для каждого модуля каждой программы место проведения уточняется дополнительно по электронной почте.

Занятия очные

Время обучения:
10.00 — 17.00
(при количестве участников в группе 10 человек и больше)

Длительность курса:
5 месяцев
В стоимость включены теоретический и практический курс

Стоимость 1 модуля
5 000 грн
Для участия в программе обязательна регистрация на сайте!

ASK

Компания ASK, сертифицированный национальный лидер на рынке тренинговых и консалтинговых услуг в Украине, ассоциированный член European Network Training Organization.

Наши партнеры

  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • BigFish - executive solutions
  • Михайлов и Партнеры
  • Морион
  • Морион
  • Морион
ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола