Как Стать Региональным Менеджером

Цель практикума:

  • Практическая подготовка участников программы для работы Региональным Менеджером

Для кого курс:

  • Медицинские Представители, ищущие новых карьерных возможностей
  • Региональные Менеджеры с желанием усовершенствовать имеющиеся навыки

После обучения Слушатель

  • Умеет набирать персонал, формировать команду, управлять продажами в регионе
  • Может самостоятельно планировать мероприятия и акции для достижения цели
  • Умеет эффективно внедрять маркетинговую стратегию и давать обратную связь
  • Имеет шаблоны документов, необходимых в дальнейшей работе Регионального Менеджера

Программа

Даты День 1 День 2
МОДУЛЬ Командообразование
22-23 сентября 2018 9-10 февраля 2019 РМ в структуре компании. Должностная инструкция. Профиль должности.
Требования к позиции Региональный Менеджер сос тороны работодателя.

Построение команды. Формирование структуры.
Типы организационных структур. Роль руководителя.

Расчет потребности в представителях: FTE.

Проведение собеседования.
Программа адаптации новых сотрудников.
Задачи на испытательный срок.

Увольнение: правила и ошибки.
KЗоТ

Неуспевающие сотрудники — правила работы с low-performers.
Оформление документации. Проведение корректирующей беседы.

Талант — менеджмент. Программа развития потенциальных сотрудников.
МОДУЛЬ Обучение
20-21 октября 2018 16-17 марта 2019 Определение уровня сотрудника.
Выбор модели обучения для сотрудников разного уровня.
Критерии оценки.

Коучинг. Подготовка и проведение коучинговых сессий.
Правила проведения, ошибки.
Составление краткосрочного и долгосрочного планов развития сотрудников.
Проведение развивающих встреч: принципы, правила, ошибки.

Двойные визиты. Подготовка и проведение.
Отличие от ДВ маркетинга.
МОДУЛЬ Управление
17-18 ноября 2018 13-14 апреля 2019 Клиентская база: сегментация и таргетинг.
CRM — основа для работы.

Планирование продаж. Основные методы.
Оценка потенциала, определение реалистичности планирования.
Составление KPI. Матрица KPI для сотрудников службы продаж.
Связь с бонусной системой.
Мультипликаторы бонусов в зависимости от стадии жизненного цикла продуктов.

Постановка цели. Целеполагание. Дефрагментация цели.
Делегирование.
МОДУЛЬ Маркетинг и финансы
8-9 декабря 2018 18-19 мая 2019 Рыночные показатели и их интерпретация.

Позиционирование и стратегия: как это помогает продать больше.

P&L: финансы для нефинансовых менеджеров.
Как успешно утверждать проекты и инициативы у руководства на языке финансов.
Торговые акции и региональные мероприятия.
Кто должен участвовать. Виды. Правила проведения и контроля.
Точка безубыточности, период окупаемости.

Цикловая книга: правила написания и чтения.
Основные и обязательные разделы.
МОДУЛЬ Инструменты и внешнее взаимодействие
19-20 января 2018 8-9 июня 2019 Сегментация ключевых лидеров мнений (KOL). Пирамида лояльности.
Кто такой результативный / сложный КОL. Как сказать "нет"

Руководитель и управление проектами.
Проект и процесс. Ключевые этапы в проектном управлении.
Особенности распределения ролей и зон ответственности участников проекта.
Документооборот.
Стили и роли поведения руководителя. Преимущества и недостатки.
Система ролей и искусство ролевого взаимодействия.

Руководитель и конфликты: причины возникновения и эффективное управление.

Эффективное лидерство: основные условия. Лидер vs. Менеджер
Записаться в группу

Татьяна Рухляда

  • +38 050 447 27 59

Программы

КакСтатьРегиональным
Менеджером

Детали проведения

Место проведения:
г. Киев, ул. В.Гетьмана, 6
Отель "Космополит"

г. Киев, ул. Красноармейская,5
БЦ "ARENA CITY"

г. Киев, ул. Лесозащитная, 6
Отельный комплекс "Колыба-Хауз"

Для участников программ для каждого модуля каждой программы место проведения уточняется дополнительно по электронной почте.

Занятия очные

Время обучения:
10.00 — 17.00
(при количестве участников в группе 10 человек и больше)

Длительность курса:
5 месяцев
В стоимость включены теоретический и практический курс

Стоимость 1 модуля
5 000 грн
Для участия в программе обязательна регистрация на сайте!

ASK

Компания ASK, сертифицированный национальный лидер на рынке тренинговых и консалтинговых услуг в Украине, ассоциированный член European Network Training Organization.

Наши партнеры

  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • BigFish - executive solutions
  • Михайлов и Партнеры
  • Морион
ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола
  • ФармаШкола