Как Стать Региональным Менеджером
Цель практикума:
- Практическая подготовка участников программы для работы Региональным Менеджером
Для кого курс:
- Медицинские Представители, ищущие новых карьерных возможностей
- Региональные Менеджеры с желанием усовершенствовать имеющиеся навыки
После обучения Слушатель
- Умеет набирать персонал, формировать команду, управлять продажами в регионе
- Может самостоятельно планировать мероприятия и акции для достижения цели
- Умеет эффективно внедрять маркетинговую стратегию и давать обратную связь
- Имеет шаблоны документов, необходимых в дальнейшей работе Регионального Менеджера
Программа
| Даты | День 1 | День 2 |
|---|---|---|
| МОДУЛЬ | Командообразование | |
| 22-23 сентября 2018 9-10 февраля 2019 | РМ в структуре компании. Должностная инструкция. Профиль должности. Требования к позиции Региональный Менеджер сос тороны работодателя. Построение команды. Формирование структуры. Типы организационных структур. Роль руководителя. Расчет потребности в представителях: FTE. Проведение собеседования. | Программа адаптации новых сотрудников. Задачи на испытательный срок. Увольнение: правила и ошибки. KЗоТ Неуспевающие сотрудники — правила работы с low-performers. Оформление документации. Проведение корректирующей беседы. Талант — менеджмент. Программа развития потенциальных сотрудников. |
| МОДУЛЬ | Обучение | |
| 20-21 октября 2018 16-17 марта 2019 | Определение уровня сотрудника. Выбор модели обучения для сотрудников разного уровня. Критерии оценки. Коучинг. Подготовка и проведение коучинговых сессий. Правила проведения, ошибки. | Составление краткосрочного и долгосрочного планов развития сотрудников. Проведение развивающих встреч: принципы, правила, ошибки. Двойные визиты. Подготовка и проведение. Отличие от ДВ маркетинга. |
| МОДУЛЬ | Управление | |
| 17-18 ноября 2018 13-14 апреля 2019 | Клиентская база: сегментация и таргетинг. CRM — основа для работы. Планирование продаж. Основные методы. Оценка потенциала, определение реалистичности планирования. | Составление KPI. Матрица KPI для сотрудников службы продаж. Связь с бонусной системой. Мультипликаторы бонусов в зависимости от стадии жизненного цикла продуктов. Постановка цели. Целеполагание. Дефрагментация цели. Делегирование. |
| МОДУЛЬ | Маркетинг и финансы | |
| 8-9 декабря 2018 18-19 мая 2019 | Рыночные показатели и их интерпретация. Позиционирование и стратегия: как это помогает продать больше. P&L: финансы для нефинансовых менеджеров. Как успешно утверждать проекты и инициативы у руководства на языке финансов. | Торговые акции и региональные мероприятия. Кто должен участвовать. Виды. Правила проведения и контроля. Точка безубыточности, период окупаемости. Цикловая книга: правила написания и чтения. Основные и обязательные разделы. |
| МОДУЛЬ | Инструменты и внешнее взаимодействие | |
| 19-20 января 2018 8-9 июня 2019 | Сегментация ключевых лидеров мнений (KOL). Пирамида лояльности. Кто такой результативный / сложный КОL. Как сказать "нет" Руководитель и управление проектами. Проект и процесс. Ключевые этапы в проектном управлении. Особенности распределения ролей и зон ответственности участников проекта. Документооборот. | Стили и роли поведения руководителя. Преимущества и недостатки. Система ролей и искусство ролевого взаимодействия. Руководитель и конфликты: причины возникновения и эффективное управление. Эффективное лидерство: основные условия. Лидер vs. Менеджер |
Татьяна Рухляда
-
+38 050 447 27 59
Программы
КакСтатьРегиональным
Менеджером
Детали проведения
Место проведения:
г. Киев, ул. В.Гетьмана, 6
Отель "Космополит"
г. Киев, ул. Красноармейская,5
БЦ "ARENA CITY"
г. Киев, ул. Лесозащитная, 6
Отельный комплекс "Колыба-Хауз"
Для участников программ для каждого модуля каждой программы место проведения уточняется дополнительно по электронной почте.
Занятия очные
Время обучения:
10.00 — 17.00
(при количестве участников в группе 10 человек и больше)
Длительность курса:
5 месяцев
В стоимость включены теоретический и практический курс
Стоимость 1 модуля
5 000 грн
Для участия в программе обязательна регистрация на сайте!
Компания ASK, сертифицированный национальный лидер на рынке тренинговых и консалтинговых услуг в Украине, ассоциированный член European Network Training Organization.
